Sueddeutsche-online: Mein Freund, der Propagandist.

Sophie Burkhart vergleicht die Entwicklung von Mundpropaganda-
Marketing in den USA und Deutschland. Laut Prognose des Ökonometrie-Anbieters PQ Media sollen bis 2011 die amerikanischen Werbe-Ausgaben für “Word of Mouth” jährlich jeweils um 30 Prozent wachsen. Dagegen ist Mundpropaganda-Marketing in Deutschland noch eine Nischenwerbeform. Doch die 200 Prozent Umsatzwachstum von Deutschlands erster WOM-Agentur trnd zeigen, dass auch hierzulande immer mehr größere Konzerne auf Mundpropaganda setzen.

Den kompletten Artikel finden Sie hier.

Handelsblatt: “Psst, weitersagen!”

Markus Scheele schreibt im Handelsblatt vom Osterwochenende über Mundpropaganda durch Mitarbeiter. Martin Oetting von trnd kommt dabei auch zu Wort und weist darauf hin, welches Potenzial in der Mitarbeiter-Mundpropaganda bei großen Konzernen steckt: “Bei einem Konzern mit 50.000 Mitarbeitern verbreiten sich gute Nachrichten so in Windeseile. ‘Wenn jeder von ihnen mit zehn Freunden über ein neues Produkt spricht, erreicht das Unternehmen schon eine halbe Million Menschen durch sehr glaubwürdigen Austausch’, rechnet Oetting vor.”

Deswegen rät er den Unternehmen vor allem, ihre Mitarbeiter in die internen Prozesse und Entscheidungswege so gut wie möglich einzubinden: “‘Der Mitarbeiter ist so nicht bloß mehr ein Zahnrad, sondern aktiv am Fortkommen des Unternehmens beteiligt.’ Dadurch fühle er sich auch für das Unternehmen verantwortlich und sei eher bereit, positiv über seine Arbeit und die Produkte zu sprechen. Dagegen sei Frust schädlich, warnt Oetting: ‘Jeder einzelne, der in seiner Abteilung leidet, wird zur Gefahr für die Marke.’”

Kontakter: trnd-Projektetat von Unilever.

Der Kontakter kündigt die neue Kampagne von Unilever mit trnd an, bei der „Dove Intensiv Pflege“, eine Produktserie für trockene Haut, mittels Mundpropaganda beworben werden soll. Die 1000 testenden Frauen aus der trnd-Community mit 55. 000 Mitgliedern wurden bereits mit Produkten zum Selbsttesten und Produktproben zum Weiterverteilen eingedeckt. In einem eigenen Blog und im Gespräch mit Freunden sollen die trnd-Partner über ihre Erfahrungen mit Dove berichten.

Hier gibt es den ganzen Artikel als pdf.

Mundpropaganda-Agentur trnd expandiert nach Hamburg und startet neuen Geschäftsbereich.

München/Hamburg, 21.02.2008 - Die trnd AG - Deutschlands
erste Agentur für Mundpropaganda-Marketing - eröffnet nach
München und Berlin in Hamburg ihren dritten Standort und
startet dort trnd Consulting. Der neue Geschäftsbereich
vermittelt mit Seminaren und Beratungsangeboten
Unternehmen und Agenturpartnern das nötige Wissen für
plan- und messbares WOM (Word-of-Mouth)-Marketing.
Leiter ist der Viral Marketing-Experte Björn Ognibeni.

Mundpropaganda ist die treibende Kraft für Kaufentscheidungen. Einer
aktuellen Nielsen-Studie* zufolge vertrauen bei der Anschaffung neuer
Produkte 78% aller Befragten Ihrem Freundes- und Bekanntenkreis. trnd
ermöglicht es Unternehmen in Deutschland zum ersten Mal, diese Kraft
glaubwürdig und planbar für die eigene Kommunikation einzusetzen.
Dafür hat trnd das größte deutschsprachige Mundpropaganda-Netzwerk
mit aktuell mehr als 55.000 Multiplikatoren aufgebaut über das sich
gezielt private Gespräche von Konsument zu Konsument anregen lassen.

“Vielen Firmen ist absolut bewusst, wie wichtig Mundpropaganda für sie
ist. Aber sie sind oft unsicher, wie und wo sie diese einsetzen sollen”, sagt
trnd Mitgründer und Vorstand Rob Nikowitsch. Seine Agentur hat in den
letzten Jahren bereits eine ganze Reihe erfolgreicher WOM-Marketing
Kampagnen für Marken wie Nivea, Wrigley oder Sony durchgeführt. Das
dabei gewonnene Wissen wird trnd Consulting nun Unternehmen und
Agenturpartnern zugänglich machen. Seminare, Workshops und
Beratung sollen ihnen dabei helfen, Mundpropaganda optimal in den
Kommunikationsmix zu integrieren.

Für den Aufbau dieses Bereichs konnte trnd den Viral Marketing-
Experten Björn Ognibeni gewinnen, der für seine Kunden Frosta und
Thomas Cook schon sehr erfolgreich mit trnd zusammengearbeitet hat.
Deshalb fiel Ognibeni die Entscheidung auch leicht: “Über Begriffe wie
Mundpropaganda oder Buzz Marketing sprechen zur Zeit viele. Wirklich
praktische Erfahrungen haben aber nur wenige. trnd ist in Deutschland
die einzige Agentur, die tatsächlich zahlreiche konkrete Projekte
vorzeigen kann, wo andere bisher bloss reden.”

Björn Ognibeni ist bereits einige Jahre als freier Berater sowohl für
Agenturen, als auch Unternehmen tätig und spezialisiert auf neue,
dialogorientierte Formen des Marketings. Dabei hat er Firmen wie O2,
Opel oder XING beraten und war auf Seiten von TribalDDB am Projekt
“Schlämmerblog” beteiligt.

* Eine Zusammenfassung der aktuellen Nielsen Studie “Trust in
Advertising: ‘Word-of-mouth’ the most powerful selling tool”, October
2007, finden Sie hier: http://www.nielsen.com/solutions/TrustinAdvertisingOct07.pdf

Hier gibt es die Pressemeldung als pdf zum Download.
trndcom_presseinfo_hh_080221.pdf

W&V: Mehr Marken-VIPs

Die W&V berichtet in ihrer Ausgabe 8/2008 über das neue Hamburger trnd-Büro unter der Leitung von Björn Ognibeni:

“Björn Ognibeni gilt als deutscher Mister Web 2.0. Als freier Berater für Agenturen und Unternehmen tätig, preist er landauf landab die Vorzüge des Mitmach-Marketings. (…) In Hamburg gründet er nun trnd Consulting. Der neue Geschäftsbereich vermittelt mit Seminaren und Beratungsangeboten Unternehmen und Agenturpartnern Know-How für Mundpropaganda-Marketing.”

Hier gibt es den Artikel als pdf.

DIE ZEIT Online: “Danke für den Spam!”

Torsten Klenz berichtet in der Online-Ausgabe der ZEIT über den leicht missglückten Viral-Marketing Ansatz der Hamburger FDP und befragt dazu auch Martin Oetting, Leiter Forschung bei trnd.

Unter anderem heißt es in dem Text: “‘Es ist ein Mythos unter Werbern, dass es reicht, ein Video hochzuladen und drei Mails zu verschicken, um eine Kampagne zu starten’, erklärt Martin Oetting, der sich bei der Agentur trnd auf die digitale Mundpropaganda spezialisiert hat. Heute sei der Markt mit Zehntausenden von lustigen Filmchen übersättigt: ‘Wer gegen die Videos auf YouTube anstinken will, muss sich schon sehr anstrengen’. Das Spiel mit verdeckten Identitäten hält Oetting für unprofessionell: ‘Wenn man mit Webloggern spricht, sollte man mit offenen Karten spielen.’”

Brand Eins: Von Freund zu Freund

Thomas Ramge schreibt in der Februarausgabe der Brand Eins über Marketingansätze, die weniger darauf setzen, Markenbotschaften massenmedial in den Markt zu pressen, sondern die Kunden oder Konsumenten dazu einladen und motivieren, bei der Verbreitung der Markenbotschaft zu helfen.

trnd wird im Text vorgestellt, es geht dabei unter anderem um die Motivation von Menschen, sich an Marketingprojekten zu beteiligen: “Martin Oetting kennt viele Antworten. Eine lautet: ‘Weil Menschen gern über Produkte reden und weil sie als Tester zeigen können, dass sie Informationsvorsprung haben.’ Das vermutlich wichtigere Motiv dürfte sein: ‘Weil sie spüren, dass sie als Kunden ernst genommen werden, weil ihre Anregungen tatsächlich den Adressaten erreichen und aus Einweg-Kommunikation wieder ein echter Dialog zwischen Hersteller und Kunden entsteht.’ Bei Trnd-Kampagnen wird deshalb jeder Kommentar, jede Frage, jede Anregung eines Produkttesters umgehend und persönlich per E-Mail beantwortet. Die kommunikative Schwäche vieler Unternehmen ist eine Chance für diejenigen, die es besser machen.”

Auf Wachstumskurs: Mundpropaganda-Marketing-Netzwerk trnd.com wird Aktiengesellschaft.

München, 01.02.2008 - Das größte deutschsprachige Mundpropaganda-Marketing Netzwerk trnd.com firmiert ab sofort als Aktiengesellschaft. Die Umwandlung von der GmbH zur AG soll die Attraktivität für potenzielle Investoren erhöhen und Flexibilität für rasche Expansion schaffen.

Nach drei Jahren Aufbau- und Entwicklungszeit mit einem Umsatzwachstum von mehr als 200% p.a. legt der Word-of-Mouth Marketing-Pionier trnd.com jetzt die Grundlage für den Zugang zum Kapitalmarkt und firmiert zur Aktiengesellschaft um.

Mit der Änderung der Rechtsform reagiert man auf die Anforderungen des schnell wachsenden Marktes für neue Marketingkonzepte wie Mundpropaganda- (Word-of-Mouth) Marketing und Viral-Marketing.

Die bisherigen Geschäftsführer Torsten Wohlrab, Rob Nikowitsch und Robert Schlittenbauer wechseln in die Vorstandspositionen. Torsten Wohlrab verantwortet dabei die Bereiche Beratung und Vertrieb, Rob Nikowitsch ist für Strategie und Weiterentwicklung der neuen Marketingformate zuständig.

“Mit der Umwandlung zur AG können wir unseren Wachstumskurs schnell und flexibel fortsetzen”, erklärt Torsten Wohlrab. “Das Jahr 2008 wird erstmals zeigen, dass plan- und messbares Mundpropaganda-Marketing aus keinem Marketing- und Mediamix mehr wegzudenken ist”.

FAZ: Sich die Werbung vom Mund absparen.

Der Artikel über Mundpropaganda im Marketing. Nach Martin Oetting, Leiter der Komunikation und Beratung bei trnd ist Mundpropaganda “genau das, was konventionelle Werbung nicht ist: Beliebt, glaubwürdig und zielgenau.”

Oetting geht auf die Unterschiede zwischen viralen Kampagnen und Mundpropagandakampagnen ein und erklärt, wie diese im trnd-Netzwerk mit insgesamt 55.000 Mitgliedern aus Deutschland, Österreich und der Schweiz ablaufen: “Wir schicken denen Produkte zu, die in der Regel noch nicht auf dem Markt sind und die sie in den folgenden Wochen mit Freunden und Bekannten testen. Über ihre Erfahrungen schreiben sie Berichte und veröffentlichen Beiträge auf einer Internetseite.”

Hier finden Sie den kompletten Artikel als pdf.

Internet World Business: Marketing für Start-ups.

Der Artikel beschreibt den neuen Marketingseservice “express-test” , den die Münchner Word-of-Mouth-Agentur trnd eingeführt hat. Der Service wurde vor allen Dingen ins Leben gerufen, um auch jungen Fimren mit kleinerem Budget bei ihrem Marketing zu helfen: “Der express-test basiert darauf, dass aus der trnd Community interessierte Multiplikatoren gewonnen werden, mit denen gemeinsam das Produkt auf sein Mundpropaganda-Potenzial analysiert wird und von denen wertvolle Informationen für die künftige Word-of-Mouth-Marketingstrategie gewonnen werden.”