Portrait de Jérôme

Consultant
Depuis 8 ans
39 ans
Fan de Nadal

Peux-tu en quelques mots te présenter pour expliquer qui tu es à notre communauté de Trnders ?

Je m’appelle Jérôme, j’ai 39 ans et je suis consultant senior et manager chez Territory Influence dans la team Sales. 🙌

Quel est ton rôle chez Territory ? Quelles sont tes missions ?

Mon métier, c’est d’accompagner les annonceurs / les marques à activer le marketing d’influence pour les aider sur l’atteinte de différents objectifs marketing & business. Je manage également une consultante.

Depuis combien de temps es-tu chez Territory Influence ?

Je suis là depuis 2015, cela fait 8 ans cette année. C’est bon signe car j’aime toujours autant ce que je fais ainsi que la vie de l’agence. Je suis aujourd’hui le plus ancien de l’équipe au global et également côté team Sales.

Mon métier a beaucoup évolué chez Territory Influence depuis mon arrivée notamment sur les solutions qu’on propose à nos clients. À mes débuts, il fallait évangéliser ce qu’était l’influence puisque les annonceurs ne connaissaient pas ce levier. Au départ, on parlait surtout de marketing collaboratif. J’ai pu assister à toute l’évolution de l’influence avec la montée en puissance du digital, des différents réseaux sociaux et de la crédibilité que l’influence a su développer aux yeux des marques.

Aujourd’hui, on est sur une grande variété de solutions à proposer : influence offline, influence online, non-rémunérée, rémunérée, ratings&reviews, gestion social media & social ads et création de communautés.

Comment pourrais-tu qualifier ton métier ?

Ce que j’aime dans mon métier c’est le fait qu’il n’y ait pas de routine. Aucune journée ne se ressemble. J’aime la variété dans les contacts clients que je peux avoir et les enjeux variés à traiter dans une multitude de domaines d’activités.

J’ai une totale autonomie au quotidien pour piloter mes enjeux clients & business.

Forcément la dimension commerciale m’anime : porter nos solutions, convaincre et vendre. C‘est quelque chose que j’aime particulièrement tout en satisfaisant nos clients dans une relation de confiance et vertueuse.

La partie innovation est très intéressante aussi dans notre métier. Depuis que je suis arrivé dans l’agence j’ai toujours été très friand de vendre des services innovants qu’on ne proposait pas habituellement.

À mes débuts, la création de communauté d’influence était encore un levier assez peu activé. J’ai eu le plaisir de pouvoir vendre à un grand groupe alimentaire une création de communauté d’ambassadeurs sur toutes leurs marques. 1 an après mon arrivée, c'était déjà une bonne performance parce que ça représentait beaucoup de mois de négociations, des gros budgets, la première création de communauté d’influence en France pour un si gros acteur.

Quand l’influence rémunérée a commencé à prendre plus de place, j’étais un des premiers à en proposer à nos clients.

J’aime aussi optimiser nos expertises dans les solutions proposées : par exemple, créer un compte Instagram de marque et le gérer en community management tout en y intégrant l’activation d’un plan d’influence annuel pour alimenter l’activité social media du client.

Et enfin, cette année, pour la première fois, on a créé un événement qui mélange influence et événement. C’était une vraie première pour l’agence.

Pourquoi as-tu choisi le domaine de l’influence ? Est-ce que c’est venu à toi ou as-tu cherché à travailler ici ?

C’est venu à moi en 2015. J’étais dans une agence de marketing opérationnel et un cabinet m’a contacté pour me proposer de travailler dans le marketing collaboratif. Je ne connaissais pas ce domaine mais la fiche de poste paraissait intéressante.

Pourquoi j’ai dit oui ? Je pense que c’est un mélange entre vouloir changer de domaine et un coup de cœur humain avec le directeur commercial de l’époque. Je suis rentré en entretien à 18H et j’en suis ressorti à 21h, il y a eu un vrai échange intéressant et humain.

Je ne pensais pas rester 8 ans dans une entreprise mais le domaine d’activité et la dimension humaine de l’agence m’ont permis de m’épanouir chaque année un peu plus. Nous avons une notion d’équipe très forte et c’est important pour moi.

Qu’est-ce que tu préfères chez Territory en dehors de l’aspect professionnel ?

C’est l’aventure humaine qui contribue largement au fait que je veuille rester dans cette entreprise. J’aime les valeurs que l’on partage, on vient au travail l’esprit léger et avec le sourire. On a un bon team spirit, on sait qu’on va travailler tous ensemble avec les mêmes valeurs de bienveillance, entraide, professionnalisme, bonne humeur et joie de vivre.

On passe de bons moments autant dans le cadre de nos missions du quotidien que lors de moments hors cadre du travail.

Est-ce que tu aurais une anecdote rigolote à nous raconter ?

Sur une proposition de campagne que j’ai gagnée pour une marque de cuisine mexicaine, je m'étais donné un défi avec l’ancien directeur commercial. Je voulais marquer les esprits ! J’ai des origines mexicaines et en me déplaçant pour le rendez-vous, j’étais venu avec un sombrero mexicain. J’ai fait le tour de leurs bureaux avec mon sombrero. Je suis allée voir la cliente, qui a trouvé cela original et impactant. Cela ne m’a pas empêché d’être très professionnel dans ma présentation de proposition de collaboration mais cela a vraiment marqué les esprits de toute l’équipe marketing de la marque 😊.

La campagne a eu de très bons résultats. On a voulu les médiatiser et donc avec le service marketing on avait fait un portage pour une action RP…et on a fait une tournée des rédactions presse avec mon sombrero à nouveau !

À la Nikos : Qu'est-ce qu’on peut te souhaiter pour la suite ?

Encore beaucoup de plaisir dans ce que je fais aujourd’hui chez Territory. Autant en apportant de la valeur à nos clients grâce à nos solutions qu’en apportant ma motivation, mon dynamisme, ma joie de vivre et ma culture musicale au sein de l’agence !

@tous : Qui sera le prochain à nous raconter son histoire ? 👀